Trong thời đại số, nhà nhà ai cũng có thể tạo một tài khoản, đăng vài bài viết và gọi đó là “thương hiệu cá nhân”. Ai cũng muốn vươn ra xã hội, chạm tới những khách hàng tiềm năng ở khắp nơi.
Thế nhưng… có một sự thật không ai muốn đối diện:
“Nếu người thân bạn không tin bạn, bạn bè không ủng hộ bạn, người quen không thích bạn, thì người lạ có lý do gì để theo bạn? ”
Bạn không thể gây dựng niềm tin với thế giới nếu “cái tôi gốc của bạn còn đầy những mâu thuẫn”
Đó là lúc bạn cần hiểu sâu “chiến lược 3F” – một nguyên lý nền tảng của chúng tôi trong xây dựng thương hiệu cá nhân và nghệ thuật bán hàng đỉnh cao:
“Family – Friend – Fool” Tức là: “Gia đình – Bạn bè – Người lạ.”
Ai cũng mơ vươn ra bên ngoài, chinh phục xã hội, chỉ vài người hiểu được nguyên lý vững như đất – lan như nước – bám như rễ này…
Từ đâu mà ta hình thành nên chính mình?
Trong cuộc đời này, ta cứ ngỡ mình gặp cả ngàn vạn người. Nhưng thực ra… Chúng ta chỉ gặp khoảng 5–6 **mẫu người** cơ bản.
Bạn để ý đi: Bạn bè của ta, người thân của ta, cộng sự của ta… Tất cả, đều là những phiên bản có thể “khuôn” lại thành một số loại nhất định.
Và lạ kỳ thay – chính ta cũng là tổng hòa của những mẫu người ấy .
Trong các lớp đào tạo xây dựng thương hiệu cá nhân và tâm lý học của chúng tôi, luôn có một học thuyết ba không gian – sáu vòng quan hệ kiến tạo cái tôi và nhân cách con người:
Mỗi con người là kết tinh của ba môi trường sống và sáu lớp quan hệ đan xen chồng chéo nhau, từng lớp từng lớp, gói chặt cái ta gọi là “Tôi”.
Không gian thứ nhất là Ngôi nhà – nơi ta được sinh ra, nơi những cảm xúc đầu đời được gieo trồng.
Tình yêu hay nỗi sợ, tự tin hay mặc cảm, đều từ cha mẹ, ông bà, anh chị mà thành hình.
Không gian thứ hai là Trường Học – nơi ta được dạy dỗ.
Những câu nói của thầy cô, sự khích lệ hay dè bỉu, ánh mắt ngưỡng mộ của bạn bè, người ta yêu
Tất cả lặng lẽ nhào nặn nên cái nhìn của ta về giá trị của bản thân.
Không gian thứ ba là Chợ Đời – môi trường công sở, thị trường, thương trường – nơi ta va chạm để kiếm sống, làm việc, sinh tồn.
Nơi ta gặp người lạ, đối tác, khách hàng, sếp, cấp dưới, người hâm mộ hoặc kẻ ghét cay ghét đắng.
Ba môi trường này – cùng sáu vòng quan hệ: gia đình, người thân, thầy cô, bạn bè- người yêu, người quen, người xa lạ – chính là “cỗ máy tạo hình toàn bộ nhân cách, niềm tin, cái tôi và phản xạ của mỗi chúng ta với cuộc đời này” mỗi
Và nếu bạn chưa từng quan sát lại mình đã được nhào nặn thế nào trong sáu lớp đó, thì thương hiệu cá nhân bạn xây cũng chỉ là một ngọn tháp dựng trên bãi cát phù du. Chúng tôi đã hoàn thiện mô hình và lý thuyết hoàn chỉnh để giúp bất kỳ ai chinh phục và bóc gỡ từng lớp quan hệ này để lan tỏa, để thành công bền vững. Trong giới hạn bài viết này chúng tôi chia sẻ với bạn mô hình 3F tối giản để xây dựng thương hiệu cá nhân, bán hàng. Muốn đi xa, trước hết phải chạm lại nơi mình bắt đầu
Ba cánh cửa phải mở để lan tỏa thương hiệu cá nhân, bán hàng
Muốn lan tỏa điều gì ra thế giới — phải đi từ cái gốc. Phải hiểu cái nguyên lý mà các bậc thầy bán hàng, marketing, lãnh đạo đều biết rõ:
Đó là nguyên tắc 3F:
FAMILY (Gia đình)
FRIEND (Bạn bè)
FOOL (Đám người ngu ngơ)
Lan tỏa đầu tiên là từ Family, những mẫu người mà Tôi đã học tập. Mà thực ra lan tỏa đầu tiên là lan tỏa những NGƯỜI ĐÃ TẠO NÊN TÔI.
Family – Gia đình: Chạm lại gốc rễ để giải phóng chính mình
Gia đình là nơi bạn được sinh ra, nhưng cũng là nơi chứa đựng những kỳ vọng, tổn thương, phán xét sâu nhất. Bạn không cần phải được gia đình ủng hộ hoàn toàn.
Chúng ta được tạo nên bởi người thân mà! Bởi kì vọng của người thân, tính cách của người thân, thói quen của người thân, và sự khó chịu với họ, cũng chính là làm nên bản thân chúng ta. Cho nên khi chúng ta chinh phục họ, chúng ta bước qua một cánh cửa cảm xúc. Và tất cả những người giống Tôi, Tôi sẽ chinh phục được, sau khi Tôi đã chinh phục được gia đình Tôi. Đấy là nguyên tắc!
Nhưng bạn “phải đối diện được với cái bóng quá khứ mà gia đình đã tạo ra trong tâm trí bạn”.
Bởi vì phần lớn nỗi sợ trong bán hàng, sợ bị từ chối, sợ người khác không tin, sợ mình không đủ tố… đều bắt nguồn từ những ký ức đầu đời – nơi cha mẹ từng mắng, nơi người thân từng nghi ngờ, nơi bạn từng tổn thương.
Chinh phục được “Family” nghĩa là bạn đã “vượt qua được phiên bản sơ khai của chính mình”. Bạn không còn bị điều khiển bởi quá khứ.
Bạn bắt đầu “sống tự do, nói thật, truyền cảm – không gồng gánh hay gồng mình giả tạo ”
Friend – Bạn bè: Vòng cộng hưởng tạo nên uy tín xã hội
Khi bạn bắt đầu chia sẻ, làm nội dung, bán sản phẩm, dịch vụ… Ai là người đầu tiên thấy? Là bạn bè.
Ai là người sẽ âm thầm quan sát bạn thay đổi? Là bạn bè.
Ai là người có thể nói một câu khiến người khác tin bạn? Cũng là bạn bè.
Bạn bè là những nguyên mẫu tính cách đã tạo nên một phần trong tôi và Tôi tạo nên một phần ở trong họ. Vì đấy thực ra chính là vòng xã hội. Chúng ta giống bạn bè và bạn bè giống chúng ta. Chúng ta có một điểm chung với bạn bè, và bạn bè có điểm chung với chúng ta. Chúng ta chinh phục được vòng bạn bè, là chúng ta chinh phục được một cánh cửa nữa – cánh cửa xã hội. Những gì Tôi có thể chạm đến, và những gì đã chạm đến Tôi, chính là vòng bạn bè
Bạn bè chính là tấm gương xã hội phản chiếu hình ảnh của bạn. Nếu bạn sống hời hợt, họ sẽ ngó lơ. Nếu bạn sống sâu sắc, có giá trị thật, họ sẽ lan truyền điều đó.
Một thương hiệu cá nhân mạnh “không nhất thiết cần triệu người lạ follow” mà chỉ cần vài chục người bạn “sẵn sàng nói về bạn bằng sự thật và sự tin tưởng”.
Khi bạn bè bắt đầu giới thiệu bạn, chia sẻ bài viết của bạn, hoặc nhắc bạn trong một cuộc trò chuyện — đó là lúc bạn biết bạn đã một phần nào đó chinh phục và vượt qua vòng “Friend”.
Fool – Đám người ngu ngơ: Cơ hội lớn, nhưng chỉ đến khi bạn đã đủ nội lực gốc rễ
“Fool” ở đây không mang nghĩa xúc phạm. Nó là biểu tượng cho “người chưa biết gì về bạn, chưa từng tiếp xúc, chưa từng có ấn tượng”
Lan tỏa cuối cùng là từ Fool, người bên ngoài. Họ vừa giống lại vừa khác với người thân ở gia đình Tôi. Họ là những người Tôi chưa từng tiếp cận! Chúng ta gọi đây là thị trường triển vọng hay “thị trường tiềm năng”, là vùng đất mới – những mối quan hệ lạnh.
Chiến thắng “Fool” là chạm được vào “những người không quen bạn, nhưng cảm được bạn ngay lần đầu gặp”
Họ có thể thấy video, đọc bài viết, hoặc xem bạn xuất hiện qua ai đó.
Và nếu nội dung bạn chia sẻ chạm tới họ, họ sẽ chủ động tìm hiểu, kết nối, và sau cùng – trở thành khách hàng, fan trung thành, hoặc đối tác tiềm năng.
Tại sao chiến lược 3F lại là nền tảng sống còn trong bán hàng và thương hiệu cá nhân?
Vì con người không quyết định bằng lý trí, họ quyết định bằng niềm tin. Và niềm tin không đến từ “một bài viết xuất sắc”, hay “một gói dịch vụ rẻ”, niềm tin đến từ “sự nhất quán giữa con người bạn – câu chuyện bạn kể – cách bạn sống – và cách bạn được chứng thực bởi người khác”
Chiến lược 3F giúp bạn xây một kim tự tháp niềm tin:
– Chân đế là “sự hòa giải với quá khứ” (gia đình)
– Thân tháp là “sự cộng hưởng xã hội” (bạn bè)
– Đỉnh nhọn là “sự lan tỏa đến người quen biết và xa lạ” (khách hàng tiềm năng)
Nếu thiếu một trong ba tầng này, thương hiệu của bạn “chỉ là một vỏ bọc dễ sụp đổ”
Muốn đi xa – hãy bắt đầu bằng việc sống thật ở ngay hiện tại. Không có cánh chim nào bay xa được nếu chưa vẫy cánh từ tổ ấm. Không có ngọn sóng nào xô bờ xa nếu chưa từng lan tỏa từ tâm.
Chinh phục chính mình. Chinh phục gia đình. Chinh phục bạn bè. Rồi hãy mơ chinh phục thiên hạ.
Bạn không cần cả thế giới yêu bạn. Bạn chỉ cần vài người ” từng chạm vào bạn” trở thành người “lan tỏa bạn”
Thương hiệu cá nhân hay bán hàng đều là thứ đi ra từ bên trong con người bạn – chứ không phải thứ bạn dựng lên để “thể hiện”.
Và bán hàng – không phải là ép người khác mua – mà là “gieo đủ tin yêu để họ muốn sở hữu những gì bạn đang cống hiến”
Là thế bạn nhé !
